[星岛日报] 中国再保险坚持“中再姓再” 积极推进大客户战略

来源:发布时间: 2017年04月07日浏览次数:

  近日,中国再保险(集团)股份有限公司(以下简称:「中国再保险」或「公司」;股份代号:1508.HK)公布了2016年度业绩。公告显示,2016年,公司整体业务稳健增长,总保费规模达到867亿元,保费规模增速达7.8%。作为中国再保险市场的主导者,中再集团坚持创新改革,持续保持领先的行业地位。

  制定“一三五” 战略 坚持“中再姓再”

  2016年,中再集团与国际专业咨询公司合作,开展了战略与组织架构咨询项目,制定了“一三五”战略,提出了“一核心”,即作为再保险的国家队、主渠道,在未来的发展中将继续坚持“中再姓再”,以再保险为核心。

  2016年,中国保险业增速达到27.5%,位居全球第二。新“国十条”提出要大力发展再保险,尤其是在“一带一路”战略、政府职能转移等方面,给中国再保险业带来巨大的发展机遇,全球再保险行业也有充足的成长空间。中再集团以再保险起家,是国家再保险公司,具有国内唯一的劳合社辛迪加平台,是亚非保险再保险联合会(FAIR)执委会成员单位,一直以来都受到市场投资者认可。此外,中再集团具有品牌、资本、评级、技术数据、国际影响力、人才团队等多方面优势,尤其是广泛的客户基础和业务范围,截至目前中再集团已与全球1000多家保险公司开展广泛的业务联系。

  除此之外,中再集团还进行了全面的部署,大力发展其他业务。中国大地保险是集团重要的业务组成部分和增长极,是集团保费收入的重要来源,是集团接触客户、渠道和信息的重要平台。中国大地保险经过了高速发展,下一步将逐步转向集约化、内涵式发展和创新转型之路。中再资产也将致力于做强投资能力、提升投资收益;通过加强资负协同,促进主业的发展。华泰经纪是集团产业链的重要补充,将更加贴近再保、直保和资产管理业务板块,加强资源整合和业务协同发展。

  积极推进大客户战略  构建中再“朋友圈”

  按照“一三五”战略要求,中再集团积极践行大客户战略,着眼于解决客户主要诉求,加深客户合作,提高客户粘性,提升客户服务能力和客户价值挖掘能力。

  中再集团实施大客户战略,强调三个方面工作重点:一是推进再保业务直保化,实行再保客户经理制,着力推进客户合作端前移,构建覆盖政府部门、直保公司、大型企业等多层次客户交流与服务体系;二是推进直保客户差异化管理,对不同的客户采取差异化服务策略,完善客户互动平台,整合、挖掘和利用客户数据;三是发挥战略客户部作用,构建与大型央企、地方政府等的战略合作,推进资负协同和共赢,构建中再“朋友圈”,让“朋友圈”成为中再转型发展的支撑。

  目前,中再集团已先后与招商局集团、国家开发银行、中华控股、内蒙古自治区政府等建立全面战略合作关系,签订了若干总对总协议,积极推动保险再保险业务发展。此外,中再集团积极推动行业性共保平台建设,牵头发起并研究推动的“一带一路”共同体项目进展良好。

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